永清筛分猫砂生产振动筛合作案例解析

一、合作背景

随着宠物文化的普及和人们生活水平的提高，宠物尤其是猫的数量逐年增加，带动了猫砂的需求增长。新疆哈密的合作客户自身拥有膨润土矿这一猫砂生产核心原料，具备自主生产猫砂的资源基础，在生产线搭建过程中，对筛分设备存在明确需求。

永清筛分在筛分设备领域拥有20多年专业经验，主打旋振筛、直线振动筛等产品，且具备根据不同行业物料特性定制化开发设备的技术能力。此前，永清筛分已服务食品、医药、造纸等多个行业，积累了丰富的筛分设备设计与生产经验，能够满足猫砂（膨润土材质）这类特殊物料的筛分需求，二者在需求与能力上形成匹配，为合作奠定基础。

二、项目难点

（一）物料特性适配难点

膨润土颗粒具有强吸水性和粘性，若筛分设备设计不当，易出现堵网、筛分效率低等问题，另外，膨润土筛分过程中，会有粉尘产生，可能对筛分效果造成影响。如何针对膨润土特性优化设备结构，确保筛分效果，成为项目首要难点。

（二）新兴行业经验空白难点

永清筛分此前合作的项目多为传统食品医药、化工涂料等行业，在宠物相关领域的设备销售与服务经验较少，对猫砂生产的全流程、行业内筛分设备的具体标准及客户潜在需求缺乏深入了解。相较于成熟的食品、医药行业，猫砂生产行业无成熟的设备适配案例可参考，需从零开始调研与设计，增加了项目推进难度。

（三）定制化需求响应难点

为适配猫砂生产线，客户对筛分设备可能存在非标准化需求，如何快速精准捕捉客户需求，并将其转化为可行的设备设计方案，保障项目进度与质量，是项目面临的重要挑战。

三、合作过程

（一）客户邀约，初步对接

新疆哈密客户在规划猫砂生产线过程中，通过线上渠道了解到永清筛分在筛分设备领域的专业口碑，主动与永清筛分取得联系，表达了对猫砂生产用筛分设备的采购需求，邀约永清筛分参与项目合作，双方开启初步沟通，客户简要介绍了生产线规划方向与筛分设备的大致需求。

（二）实地勘探，深入了解

考虑到猫砂行业的特殊性及客户需求的定制化属性，为确保设备方案的精准性，詹总决定亲自率领技术团队，赶赴新疆哈密客户现场进行实地勘探。在现场，负责人详细了解了客户膨润土矿的原料品质、猫砂生产的预期产能、生产线的整体布局规划，以及客户对筛分设备在处理量、筛分精度、设备安装空间等方面的具体要求，同时观察了猫砂生产的初步流程，为后续方案设计收集了全面且精准的信息。

（三）快速出案，客户认可

实地勘探结束后，永清筛分凭借丰富的技术经验与高效的研发能力，仅用一天时间就完成了针对客户猫砂生产需求的筛分设备方案设计。在向客户汇报方案时，详细讲解了方案与客户需求的适配性、设备在提升猫砂生产效率与质量方面的优势，客户对方案的专业性与针对性高度认可，双方达成初步合作意向。

四、解决方案

（一）优化方案细节，高效推进生产

方案敲定后，永清筛分立即启动生产流程，从原材料进场检验到核心部件加工、设备组装，每环节均严格把控质量，确保生产出的设备完全匹配客户猫砂生产线需求，高效推进生产进度。

（二）设备顺利交付，客户高度认可

经过标准化生产与品质管控，设备如期完成制造并顺利交付客户。结合生产线进行初步安装调试时，设备整体适配性强，无需大幅调整即可对接现有生产流程，充分满足猫砂筛分的基础需求，客户对设备品质与交付效率给予高度认可，为后续深化合作奠定基础。

（三）响应新需求，驻场服务促续订

在设备使用过程中，客户根据猫砂生产线搭建进度与市场需求变化，提出新的优化建议。永清筛分迅速响应，安排专业技术人员专程驻场，现场评估原有设备可调整空间，制定针对性解决方案，同步协助完成设备改造、参数优化与试运行，确保新需求落地后设备仍能稳定高效运行。专业的售后响应与优质的服务效果，让客户满意度持续提升，*终选择续订设备用于扩大猫砂生产规模，双方形成长期稳定合作关系。

该项目是永清筛分与客户实现双赢的典型：对客户而言，定制化筛分设备解决了膨润土堵网难题，保障生产线顺利投产，助力其在猫砂新兴市场站稳脚跟；对永清筛分而言，不仅填补了宠物领域服务空白，更验证了“技术定制+全周期服务”模式的有效性，积累了拓展新兴行业的实战经验。

此次合作再次印证了永清筛分破解客户痛点的核心能力，未来，永清筛分也将持续以专业筛分方案，赋能更多行业高质量发展。